Cost Per Millenium или Cost Per Mille (СРМ)

СРМ – это цена, которая выплачивается за тысячу показов рекламы: баннер, текстово-графические рекламные блоки и объявления. Слово "Millenium" здесь имеет значение тысячи, то есть тысяча пользователей увидят рекламу, которая имеет фиксированную стоимость, после чего нужно будет пополнять бюджет.

Эффективность каналов рекламы определяется соотношением расходов и доходов.

Расчет СРМ

При расчете стоимости тысячи показов используется формула с двумя показателями: стоимость размещения объявления и запланированное число просмотров.

СРМ = стоимость размещения рекламы поделена на количество просмотров и умножена на тысячу

Пример: размещение рекламного баннера с товаром. Реклама стоит 5000 гривен в неделю. За эту неделю эту рекламу видит 20 000 пользователей.

СРМ = (5000: 20000) х 1000 = 250

Также СРМ можно определять по стоимости размещения рекламного баннера и количеству переходов по нему.

Пример: баннер в Facebook, бюджет на месяц составляет 8000 гривен. В прошлом месяце благодаря этому баннеру было 250 переходов. То есть CTR (отношение числа кликов на объявление к числу его показов) – 4,5%.

Не зная сколько было просмотров баннера, можно сосчитать их благодаря CTR.

CTR = количество кликов поделено на количество показов и умножено на 100%

4,5% = 250 разделено на количество показов и умножено на 100%

Есть количество показов: 250 умножено на 100 и разделено на 4,5 = 5555 показов.

СРМ = 8000 поделено на 5555 и умножено на 1000 = 1440 гривен стоит тысяча просмотров

Основная задача при работе с СРМ – максимальное количество кликов при условии фиксированного количества показов. Следовательно, рекламный креатив должен быть таким, который привлекает внимание и призывает к переходам. Следует постоянно проводить анализ значений CTR и соответственно корректировать контент, дизайн, кнопки Call to Action (CTA) и т.д.

Частота показов может регулироваться в СРМ в зависимости от интенсивности кликабельности: повышать частоту показов в периоды высокой кликабельности и снижать в неактивные периоды.

Специфика Cost Per Mille

Если запускать рекламу без прогнозов и расчета бюджета, то это гарантия слитого бюджета, результата явно не будет. Модели оценки затрат сделаны специально для подсчетов доходов и затрат согласно определенной формуле.

Модель СРМ и его специфика:

• показы считаются во время просмотра, без привязки к тому, был ли переход по объявлению
• нажатие на объявление бесплатно
• настройка рекламных объявлений происходит на конкретную ЦА. Целевую аудиторию можно сегментировать по возрасту, полу, местоположению, интересам и т.д. Это нужно для того, чтобы рекламу увидели те, кому она адресована.
• расходы бюджета на рекламу зависят от активности аудитории на сайте, аккаунте или в группе, т.е. если активность высока, то соответственно быстрее потратится бюджет.

СРМ и контекстная реклама

Готовя рекламную кампанию, очень важно выбрать правильную модель показов. Важно и сам продукт и работа по маркетингу и продажам, однако иногда Сost per Clic (CPC - плата за нажатие пользователем на баннер или "тело документа") уступает СРМ.

Что это за случаи?

1. Реклама нового товара или услуги для большего количества ЦА.
2. Продвижение имиджа бренда.
3. Информирование о скидках, акциях, распродажах и других обещаниях плюсов от покупок.
4. Объявление о появлении вас на рынке.